АДАМ акылсыз

2024 Автор: Harry Day | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 15:49

Акыл көбүнчө бизге кызмат кылат

тайманбастык менен акылсыздык кылуу

Франсуа де Ла Рошефукул

Психолог Даниел Канеман 2002 -жылы экономика боюнча Нобель сыйлыгын алган. Экономика боюнча эң жогорку сыйлык экономистке эмес, психологго берилиши таң калыштуу. Бул математиктер Леонид Канторович (1974 -жылы) жана Жон Нэш (1994 -ж.) Экономика боюнча сыйлыкка ээ болгондо гана эки жолу болгон.

Акылсыздык - бул прогресстин кыймылдаткычы

Канеман кызыктуу жыйынтыкка келди. Көрсө, адамдын иш -аракеттери (демек, экономикалык тенденциялар, демек, бүткүл адамзат тарыхы) адамдардын акыл -эси менен гана эмес, алардын акылсыздыгы менен да жетектелет, анткени адамдар жасаган көптөгөн аракеттер акылга сыйбас иш.. Кыскасы, адамдын келесоолугу жашоонун башында.

Албетте, ой жаңы эмес. Адамдар - дымагы жана акылсыздыгы - бардык убакта белгилүү болгон, бирок Канеман адамдардын жүрүм -турумунун логикасыздыгын табигый экенин эксперименталдык түрдө далилдеп, анын масштабы укмуш чоң экенин көрсөттү. Нобель комитети бул психологиялык мыйзам экономикада түз чагылдырылганын моюнга алган. Нобель комитетинин айтымында, Канеман "экономикалык теориянын фундаменталдык постулаттарынын практикалык колдонулушуна шек келтирүүгө жетиштүү негизде".

Экономисттер экономикадагы эң жогорку сыйлык психологго абдан туура берилгенине макул болушту жана ушундан улам алар Смит менен Рикардонун мезгилинен бери бири -бирине жана бүт адамзатка мээлерин көтөрүп келишкенин моюнга алуу үчүн кайраттуулук табышты. адамдар товардык-акча иш-аракеттеринде рационалдуу жана тең салмактуу иш-аракет кылышат деп ишенип, жашообузду идеалдаштырды.

21 -кылымдын башына чейин экономикалык божомолдор 19 -кылымдагы аба ырайына окшош болгон, анткени алар дээрлик акылсыздыктын факторун - кумарлардын жана эмоциялардын чечим кабыл алууга тийгизген таасирин эске алган эмес. кылымда циклондордун аба ырайына таасир этүүчү күчтүү фактор эске алынган эмес. жана космостон көрүнгөн антициклон. Жана адамдардын бизнес чечимдерди кабыл алууда өздөрүнүн келесоолугунун кеңеш берүүчү үнүн биротоло таанып алышы - бул алардын аң -сезиминдеги чоң ачылыш.

Экономикалык маселелер

Сиз экономика боюнча экзаменде төмөнкү суроолорго туш болдуңуз беле (эгер тапшырышыңыз керек болсо):

- Клинтондун сексуалдык көз карандылыгы АКШнын бюджетинин тартыштыгына кандай таасирин тийгизди?

- Биржада соодага катышуучулардын баш аламан мээсиндеги божомолдоо жана терс пикир акциялардын баасына кандай таасир этет?

- Акча куласа, Forex дүйнөлүк валюта рыногунун канча сигналисттери ойлонбостон долларды фунт стерлингге айландырууга шашат (эсиңизде болсун - бүт Америка эмес, бир гана Ак үй)?

Мен да кезиккен жокмун. Эмне үчүн экенин билесиңби? Анткени мындай суроолор акыркы мезгилге чейин өтө эле жеңил ойлуу болуп келген - жогоруда аталган таасир этүүчү факторлор таптакыр жоктой.

Ошентип, Канемандын артыкчылыгы - ал олуттуу кишилерди мындай "жеңил", бирок салмактуу факторлордун таасири жөнүндө олуттуу ойлонууга мажбурлады.

Профессор Канемандын эксперименттери

Чыгармаларында: "Болжолдоонун психологиясы" (1973), "Белгисиздик астында чечим кабыл алуу" (1974), "Келечектин теориясы: Тобокелдикте чечим кабыл алуунун анализи" (1979), "Чечим кабыл алуу жана тандоо психологиясы" (1981)) жана башкалар Даниел Канеман жана анын маркум кесиптеши Амос Тверский адамдын кабыл алуудагы жетишсиздигине жарык чачкан жөнөкөй, тапкыч эксперименттерди сүрөттөшкөн. Бул жерде алардын айрымдары:

LINDU CHALLENGE

Математика факультетинин студенттерине мындай нерсени чечүү сунушталган:

Линда отузга чыккан жетилген аял, жана анын энергиясы ушунчалык шашып жатат. Бош убактысында ал мурутчан грузин тост жасагандардан кем эмес кооз тостторду оройт жана ошол эле учурда көздүн карегиндей туруп, бир стакан самогон чертип алат. Мындан тышкары, ал басмырлоонун ар кандай көрүнүштөрүнө ачууланып, африкалык кериктерди коргоого үндөгөн.

Көңүл, суроо:

Бул эки варианттын кайсынысы көбүрөөк ыктымал: 1 - Линда банктын кассири же 2 - Линда банктын кызматчысы жана феминист?

Экспериментке катышкандардын 70% дан ашыгы экинчи вариантты тандашты, анткени Линданын алдын ала сүрөттөөсү феминисттер жөнүндөгү ойлоруна туура келген, бирок бул сүрөттөмөнүн мааниси жок жана алаксыткан, күмүш кашык сыяктуу. Ыктымалдык студенттери жөнөкөй окуянын пайда болуу ыктымалдыгы курама окуянын ыктымалдыгынан жогору экенин билишкен - башкача айтканда, кассирлердин жалпы саны феминисттик кассирлердин санынан көп. Бирок алар жемди алып, кайырмакка жыгылды. (Сиз ойлогондой, туура жооп 1).

Демек, тыянак: адамдардын үстүнөн үстөмдүк кылган стереотиптер акыл -эстүү акылга көлөкө түшүрөт.

КУБОКТУН ЗАКОНУ

Элестетип көрүңүз:

Кафеге кирген конокту официант болжол менен төмөнкүдөй илеп менен тосуп алат: оо, кандай сонун, чын болду! - акыры, бизге миңинчи конок келди! - жана бул үчүн салтанаттуу сыйлык - көк чек менен чыны! Келүүчү белекти мажбурлап жылмайып кабыл алат, ырахаттын ачык белгилери жок (жана мага эмне үчүн чыны керек? - деп ойлойт). Ал пияз кошулган стейкке буйрук берет жана унчукпай чайнайт, керексиз белекке бош карап, аны кайда коюу керектигин ойлонот. Бирок ал желе ичкенге убактысы жетпей эле, ошол эле фартукчан официант ага чуркап келип, кечирим сурап, туура эмес эсептешкенин айтат - сен 999чусуң, миңинчисиң ошол таяк менен келген майып - ал чөйчөктү алып, кыйкырып качат: мен кимди көрүп жатам! жана башкалар. Мындай бурулушту көргөн конок тынчсыздана баштайт: эх!, Эх !!, ЭЭЭ !!! Сен кайда?! Мына, инфекция! - анын кыжырдануусу ачуулануу деңгээлине чейин жетет, бирок ал калактан башка чөйчөккө муктаж эмес.

Жыйынтык: сатып алуунун канааттануу даражасы (чөйчөк, кашык, чөмүч, аялы жана башка мүлкү) адекваттуу жоготуулардын кайгынын даражасынан азыраак. Адамдар чөнтөк тыйын үчүн күрөшүүгө даяр жана бир рубль үчүн эңкейүүгө азыраак.

Же, айталы, сүйлөшүүлөр учурунда, эч ким сени тили менен тартып алган жок, жана сен кубаныч менен атаандашыңа кошумча арзандатууну убада кылдың, анда, эреже катары, артка чегинүү жок - антпесе, сүйлөшүүлөр токтоп калышы же таптакыр кыйрашы мүмкүн. Кантсе да, адам ушундай болот, ал, адатта, чегинүүлөрдү кабыл алат жана эгер сиз оюңузду өзгөртсөңүз, "баарын мурдагыдай" кайра ойнотуп, кайра кайтаргыңыз келсе, ал муну уятсыздык менен өзүнүн мыйзамдуу мүлкүн уурдоо аракети катары кабыл алат. Андыктан, алдыдагы сүйлөшүүлөрдү пландаңыз - алардан эмнени жана канчалык каалаарыңызды так билиңиз. Минималдуу чыгым менен сиз атаандашыңызды пилдей бактылуу болууга мажбурлай аласыз (бул үчүн баарлашуу психологиясы бар), же сиз көп убакытты, нервди жана акчаны коротуп, натыйжада анын акыркы акыры бойдон кала аласыз. көздөр. Оппоненттин мүнөзүнө жумшак жана сүйлөшүү темасында катуу болгула.

МҮМКҮНДҮК ЗАКОНДОРУН ЭМОЦИОНАЛДЫК БУЗУУ

Канеман жана Тверский, дагы эле математика окуучуларынан төмөнкү абалды карап көрүүнү суранышты:

Келгиле, бортунда 600 моряктары бар америкалык учак кемеси чөгүп баратат дейли (бирок, көйгөйдүн баштапкы абалында, барымтадагы адамдардын абалы бүгүн жагымсыз деп каралды). Сиз SOS сигналын алдыңыз жана аларды куткаруунун эки гана жолу бар. Эгерде сиз биринчи вариантты тандасаңыз, анда сиз куткаруу үчүн ылдам, бирок кичинекей крейсер Варягда сүзүп, так 200 морякты сактап каласыз дегенди билдирет. Ал эми экинчиси болсо, анда сиз "Принс Потемкин-Таврический" (популярдуу-"Потемкин" кемеси) согуштук кемесинде сүзөсүз, ал ылдамдыгы аз, бирок кенен, демек, 1/2 ыктымалдуулук менен, бардык экипаж учак ташуучу же туңгуюкка чөгүп кетет, же бардыгы шампан ичишет, жалпысынан 50дөн 50гө чейин. Сизде бир кемеге май куюу үчүн жетиштүү күйүүчү май бар. Чөгүп бараткан адамдарды куткаруунун кайсы варианты артык - "Варяг" же "Потемкин"?

Болжол менен экспериментке катышкан студенттердин 2/3 (72%) Varyag крейсери менен вариантты тандашкан. Эмне үчүн муну тандадыңар деген суроого, студенттер Варягта сүзүп кетсеңиз, 200 кишинин аман калуусуна кепилдик бар деп жооп беришти, ал эми Потемкин учурда, балким, баары өлөт - мен бардык моряктарды тобокелге сала албайм!

Андан кийин, ошол эле студенттердин башка тобуна, ошол эле маселе бир аз башкача формулировкаланган:

Дагы, сизде жогоруда айтылган моряктарды куткаруунун эки жолу бар. Эгерде сиз "Варяг" крейсерин тандасаңыз, анда алардын 400ү өлөт, эгер "Потемкин" кемеси болсо - анда 50-50, башкача айтканда, баары же эч ким.

Бул сөз менен, студенттердин 78% буга чейин Потемкин кемесин тандап алышкан. Эмнеге мындай кылдыңар деген суроого, адатта, жооп берилет: Варяг менен болгон вариантта адамдардын көбү өлөт, Потемкиндин бардыгын куткаруу мүмкүнчүлүгү жакшы.

Көрүнүп тургандай, көйгөйдүн шарты дээрлик өзгөргөн жок, биринчи эле учурда 200 аман калган деңизчилерге басым жасалды, экинчисинде - 400 өлгөндөргө окшош (эсиңиздеби? - биз эмне унчукпайбыз) жөнүндө, угуучу үчүн, ал жок болгондой - бул жерден караңыз).

Маселенин туура чечилиши төмөнкүчө. 0,5 ыктымалдуулугу (бул Потемкин вариантында) 600 морякка көбөйтүлөт жана биз куткарылган адамдардын болжолдуу санын 300гө жеткиребиз (жана, ошого жараша, сууга чөккөндөрдүн болжолдуу саны). Көрүнүп тургандай, Потемкин согуштук кемеси бар вариантта куткарылган моряктардын ыктымал саны Варягг крейсерине (300> 200 жана 300 <400) караганда көбүрөөк (жана чөгүп кеткендердин ыктымал саны азыраак). Ошондуктан, эгерде биз эмоцияларды четке коюп, маселени акылга жараша чечсек, анда Потемкин согуштук кемесинде куткаруу варианты артык.

Жалпысынан алганда, бул эксперименттин катышуучуларынын көбү эмоцияларга негизделген чечимдерди кабыл алышты - бул баары ыктымалдуулук мыйзамдарын көчөдө жүргөн карапайым адамдарга караганда жакшыраак түшүнүшкөнүнө карабастан.

Убакыт: Тамекини таштаңыз, сууда сүзүүнү үйрөнүңүз жана оратордук курстарга барыңыз. Ооба, олуттуу айтканда, адамзаттын үчтөн экисинен көбү профессор Канемандын потенциалдуу пациенттери окшойт, анткени адамдар көп нерсени билишсе да, билимди практикада кантип колдонуу керектиги жөнүндө аз билишет. Дагы, адам жетишкендиктерге караганда жоготууларга көбүрөөк таасирленет. Жана дагы бир нерсе: ыктымалдуулук теориясын түшүнүү кээде чет тилдерин жана бухгалтердик эсеп принциптерин билүүдөн алда канча пайдалуу.

Адамдар мурдунун ары жагын көрө алышпайт

Чечимдерди кабыл алууда адамдардын тандоолору ар дайым акыл -эси менен эмес, көбүнчө инстинкттер, эмоциялар же интуиция деп аталат (жетишсиз негиздер боюнча тыянактар). Эреже катары, жашоодо адамдар жетишсиз негиздер боюнча интуитивдүү чечимдерди чыгарганда, эгер алар ойлоп табышса, аларды эстешет жана алар үчүн кредит алышат, эгер ката кетиришсе, алар жагдайларды күнөөлөп, унутуп коюшат. Анан алар: Мен ар дайым интуицияга таянам жана бул мени эч качан таштабайт!

Адамдар теориялык жактан кагаздагы котангенттер менен биригип, иштей алышса да, иш жүзүндө алар кошуу жана азайтууга жакын болушат жана көбүнчө көбөйтүүдөн жана бөлүүдөн ашпайт.

Мектептин мурунку отличниктери көбүнчө жашоодо начар окуучулар. Профессорлор жана академиктер Бордун постулаттарын, Менделдин мыйзамдарын жана кванттык талаалар теориясын билишет, бирок чындыгында алар жөнөкөй ишканаларда банкрот болушу мүмкүн, коммуникациянын элементардык психологиясында толук кандуу адамдар, никеде бактысыз, жана алардын айрымдары эл аралык конференцияда жолугушуу мүнөттөрү.

Башка жагынан алганда, байыркы акылмандыкка ээ болгон кээ бир көзү ачык байбиче сизге карма мыйзамы боюнча сиздин ийгиликсиздигиңизди күнөөлүү чоң атаңыздын күнөөсү бар экенин түшүндүрүүгө даяр. аны таштап кетти, бирок ал, албетте, эч кандай түшүнүккө ээ эмес, мисалы, кайык шамалга каршы кантип кыймылдай алат же эмне үчүн Түштүк уюлда түндүктөн суук (кантип комплекс жөнүндө түшүнбөй туруп сүйлөй аласың? жөнөкөй?).

Адамдардын акылга сыйбагандыгы, алар билбеген суроолордун жоопторун билерине ишенүүгө көбүрөөк даяр болушат жана чындыгында өздөрүнүн мурдунан ары көрө албастыгын моюнга алуудан баш тартышат (эреже катары, бул жерде бир гана аргумент бар): "бул менин ишенимим!").