Жакырчылыктан жана ач көздүктөн коркуу бизнести кантип жок кылат

2024 Автор: Harry Day | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 15:49

Мен көп учурда жаш кесиптештерден кардар сессияны жокко чыгарганда же башка психологго кайрылганда, же жетиштүү деп чечип, кетип калганда кантип капаланышарын жана ачууланганын угам.

Мен суроо берем: "Кардарыңыздын сизге келбөө чечимине эмнеге ачууланасыз?"

Жана жооп башында мындайча угулат: “Бирок мен ал дагы эле дарыланууга жана дарыланууга муктаж экенин көрүп турам. Ал азырынча даяр эмес, аң -сезими жок, чындыкты уккусу келбейт!"

«Биринчиден, ал кимдин чындыгын уккусу келбейт? Балким, бир адамдын сиздикинен айырмаланган өзүнүн чындыгы бар, экинчиден, эмне үчүн сиз ал үчүн жакшыраак жашоону билем деп ойлойсуз?"

Сүйлөшүүнүн жүрүшүндө, чындыгында, адис өзүнүн жакшы материалдык базасын сезбейт жана кардар ал үчүн жөн эле акчага барабар болуп чыгат. Жана бул учурда адис жакырчылыктан коркууну жетектейт.

Ар кандай кесиптеги адамдар ушундай мамиле кыла алышат: дарыгерлер, сатуучулар, тейлөө тармагынын кызматкерлери жана соода. Жакырчылыктан коркуу же анын жоктугу көбүнчө кардар менен болгон байланышты аныктайт. Коркуу бизнесменди агрессивдүү кылат.

Азыр баардык жерде, анын ичинде Интернетте көргөнүңүз, сизге кызмат же продукт жүктөлгөндө, агрессивдүү сатуу ыкмасы деп аталат. Жана алар канчалык агрессивдүү болсо, жакырчылыктан коркуу ошончолук күчтүү болот. Же коркуунун натыйжасында ач көздүк. Анан адис үчүн тирүү адамдар өз мүмкүнчүлүктөрү, муктаждыктары, сезимдери менен жашоосун токтотушат. Ал эми кардарлар, реалдуу жана потенциалдуу, анда акча катары каралат. Жана бул эки тарап үчүн тузак. Анткени эгер сиз мындай адистен кызмат же продукт сатып алуудан баш тартсаңыз, анда анын жакырчылыктан коркуу сезимин ишке ашырасыз жана бул коркуудан сатуучу ачууланат. Ал баарынан мурда өзүн жакырчылыктан коргогусу келет жана сиздин кызыкчылыгыңызды ойлобойт, анын продукциясы супер сапаттуу жана кызмат укмуштуудай баалуу болсо дагы, алар ачууланбашы үчүн баш тартууга укугуңуз жок. сага башка тарапта.

Ал эми адис ачуусун жашыргысы келсе дагы, ал кардар же сатып алуучу менен байланышып кетет жана мындай кардар (сатып алуучу) сиздин чабуулуңузга каршы турууга күчү жетсе, сизден качып кетүүгө аракет кылат. Бирок эртеби -кечпи ал анын кызыкчылыгында эмес, баарын түшүнөт. Ал муну сезип качып кетет. Же ал бир жолу кысым менен сатып алат, анан баары бир качып кетет жана сиз жөнүндө башка жерде сиздин көзүңүздө акча гана бар экенин жана акчанын артында эч кимди көрбөгөнүңүз жөнүндө сын -пикир жазат.

Албетте, мен алардын профессионалдык жолунун башталышында, ар бир адамда тигил же бул деңгээлде коркуу бар экенине кошулам жана бул бизнестин тез өнүгүшүнө тоскоолдук кылат. Эгерде сиз кардарларыңыздын пикирине жана өз тандоосуна укугу бар тирүү адамдарды көрсөңүз, бош капчыктан коркпой, адамгерчилик менен сүйүү менен иш кылсаңыз, ар кандай бизнес ондогон эсе тезирээк жана ийгиликтүү өнүгө алат. Алар сизге тезирээк ишенет жана жакырчылыктан корккон кесиптешиңизге эмес, сизге келет, анткени азыр адис кесиптик этиканы карманган адамдар үчүн абдан маанилүү. Бирок бул жакырчылыктан коркуу сөзсүз түрдө көптөгөн адистердин, ал тургай бүтүндөй компаниялардын кулашына алып келет.

Ар бир кесипте: "Өзүңдүн эмес, кардарыңдын кызыкчылыгынан иш кыл" деген принцип ийгиликке жана гүлдөп -өсүүгө алып келет. Карама -каршы принцип, жакырчылыктан коркуу менен курулган, акча агымында тоскоолдуктарды жаратат.

Кесипкөй кызматты сунуштаганда, биринчи кезекте анын ички үнүн түшүнүшү жана угушу керек: "Мен муну азыр жеке кызыкчылыгым үчүнбү же кардардын кызыкчылыгынан уламбы?" Өзүнө болгон чынчылдык, мага биринчи кезекте ушул жерде көрүнөт. Албетте, жакырчылыктан жана ач көздүктөн коркуп, агрессивдүү сатууларда убактылуу ийгиликке жетүү мүмкүн, бирок андан кийин сөзсүз түрдө кулоо болот. Табияттагы жана мамилелердеги энергия балансы жокко чыгарылган жок.

Кардарга кантип жакшы болорун айтып, сунуштай аласыз, сиз көрүп тургандай, ага кысым көрсөтпөстөн маалымат бере аласыз, бирок адамга тандоо укугун калтырыңыз, ошондо сиздин сатууңуз бир гана жогорулайт.

Тиркемелерден, анын ичинде акчадан бошонуу менен, адамдарга тандоо укугун берүү, сиздин чечимиңизде эркин болуу укугун берүү менен, сиз бир жолку джекпоттон да көптү аласыз.

Сүйүүдөн баш тарта баштаганда өзүңүздү байлоодон, ач көздүктөн жана жакырчылыктан коркуу менен бакубатчылыкка алып келет. Ал эми сүйүү баарына жагымдуу.