2024 Автор: Harry Day | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 15:49
Дүйнөдө жок дегенде бир жолу манипуляциянын курмандыгы болбогон адам жок. Өзүбүздү канчалык акылдуу жана билимдүү деп ойлобосок да, ар бир адам алдамчынын ынандыруусуна, мисалы, цыган же психикалык, жарнак, саясий пропагандага бир эмес, эки жолу, ал тургай, бир нече жолу моюн сунганын эстейт.. Жөн эле жагымсыз эпизодду унутуп койсоңуз жакшы болот, бирок кээде бул биздин жашообузга олуттуу таасирин тийгизет
Мен сага бир мисал келтирейин. Бир кезде Москвадагы престиждүү университетте чогуу окуган, кийин бир компанияда иштеген эки дос үй -бүлөсү менен достошкон, заманбап адамдар, IT адамдарынан башка, математикалык ой жүгүртүүсү бар, ишенбеген, ирониялуу, күтүлбөгөн жерден түн ичинде душман болуп калышкан. Дээрлик бардык сүйлөшүүлөр өз ара чабуулдар, кемсинтүүлөр жана кыйкырыктар менен аяктады. Акыр -аягы, алар таптакыр байланышты токтотушту. Мунун баары бир жарым жылдын ичинде ал компаниянын Киевдеги филиалында иштеп, сыналгы көрүп, радио угуп, экинчиси Москвада калып, орус булактарынан маалымат алганы менен башталды. Алар жолукканда, ар бири экинчисинин мээси чайкалганына ишенишкен. Анан экөө тең туура айтышты.
Бул бир эле мисал, бирок бүгүнкү күндө фронт офистерде, социалдык тармактарда, үй -бүлөлөрдө иштейт. Кастык, агрессия коомду каптады. Бул мени абдан тынчсыздандырат - практикалык психолог катары да, жаран катары да.
Так башты кармоо үчүн, жакындарыңыз менен болгон мамиледе келишпестикти болтурбоо үчүн, социалдык тармактардагы досторуңузду массалык түрдө "жок кылууну" баштабоо үчүн, сунушталган "билимдин" жарыгына алдырбоо маанилүү. Жана бул үчүн мээни жуу механизми кандай иштээрин билүүгө аракет кылабыз.
Мээ жуу: Бул кантип иштейт
Биринчи жолу мээ жуууу термини 1950 -жылы Майами Ньюс журналында жарыяланган сенсациялуу макаласында колдонулган, журналист (жана ЦРУнун пропаганда кызматкери) Эдвард Хантер. Ал кытайча "ши-нао"-"мээни жуу" деген сөздү англис тилине сөзмө-сөз которду: кытайлар революцияга чейинки доордо тарбияланган, "феодалдык" менталитетти жок кылган аргасыздан ишендирүү ыкмалары жөнүндө сүйлөшүштү..
Кийинчерээк, эки Кореянын ортосунда жүргүзүлгөн Корея согушунда (1951-1953), Түштүк (анын союздаштарынын арасында Америка Кошмо Штаттары болгон) жана Түндүк (Кытай армиясы өз тарабында согушкан), кытай коммунисттери кантип кеңири сүрөттөлгөн. согуш туткундары үчүн алар көзөмөлдөгөн лагерлерде америкалык аскерлердин жүрүм -турумдук өзгөрүүлөрүнө жетишилген, анткени адамдын психологиялык жана физикалык таасири менен индивидуалдуулугу бузулган, анын бүт дүйнө таанымы өзгөргөн.
Массалык аң-сезимди манипуляциялоодо физикалык ыкмалар колдонулбайт, бирок ошол эле психологиялык "үч компоненттүү" механизм колдонулат: рационалдуулукту өчүрүү (ой жүгүртүүнүн сынчылдыгын азайтуу), коркуу (коркунуч жаратуу) куткаруучунун илгичи (чыгуунун жолун сунуштоо).
Радиону өчүрүү
Адатта, адам алган маалыматына сын көз менен карайт. Адамдар жаңы нерселерге инстинктивдүү түрдө каршылык көрсөтүшөт, эч нерсени эч нерсе катары кабыл алышпайт. Биз сатып ала турган бут кийимдерди кылдаттык менен текшерип, тамакты оозубузга салаардан мурун жыттап, "келгиле, андай болбойт" деген кабарга шектенип жатабыз. Бирок зомби менен биздин рацион мындан ары иштебейт жана биз эч нерсеге ишенүүгө даярбыз. Неге? Биздин реалдуу чоң кишибиз корккон балага айланып баратат. Бизди сындоо жана жеке адамды психологиялык коргоонун бардык башка каражаттары "өчүрүп койгон". Жана биз жасалма түрдө жаратылган социалдык мифологиянын сүрөттөрү жана "фактылары" менен иштей баштайбыз. Козма Прутков айткандай, "көптөгөн адамдар колбасага окшош: эмнени толтурса, ошону өзүлөрү алып кетишет".
Коркунучту жаратуу
Акылдуу чоң кишини кантип ишенчээк балага айландырышат? Анын негизги муктаждыктарын коркутуу менен. Эң катаал мисал - кореялык лагерлердеги америкалык туткундардын же сектага түшкөн адамдардын мээсин жуу. Башында адам тааныш чөйрөдөн жана альтернативдүү маалымат булактарынан обочолонот, ошондуктан эски мамилелер жана ишенимдер сырттан бекемделбейт жана жабырлануучу жаңы ээлерине толугу менен көз каранды болуп калат.
Андан кийин адамдын жашоо муктаждыктарына кезек келет: ал тамак -аштан, уйкудан жана негизги ыңгайлуулуктардан куру калат. Ал бат эле эрктүү жана алсыз болуп калат: эгер негизги муктаждыктар канааттандырылбаса, баалуулуктар жана ишенимдер экинчи планга кетет. "Объект" толугу менен, физикалык жана руханий жактан чарчаганда, ээлери ага жаңы "чындыктарды" киргизе башташат. Жакшы жүрүм -турум үчүн - мурунку көз караштардан баш тартуу - акырындык менен тамак -аш беришет, укташат, шарттарды жакшыртышат. Бара -бара адам жаңы баалуулук системасын кабыл алат жана кызматташууга макул болот.
Парадоксалдуу түрдө, ошол эле ыкма жарнакта колдонулат. Албетте, биз тамактан, суудан же уйкудан куру эмеспиз, бирок ачарчылык, суусоо жана эң зарыл нерселердин жоктугу элестетилген дүйнөсүнө чөмүлгөнбүз - жарнак канчалык таланттуу болсо, уктай албай кыйналган адамдардын сүрөттөрү ошончолук ишенимдүү, жыныстык нааразычылык, ачкачылык, суусоо, биз "корккон балага" батыраак айланып, мисалы, картошканын чипсы, жаңы даамы бар сагыз, газдалган суунун жардамы менен бизди азаптан куткара турган адамдын бийлигине баш ийебиз..
Эң башкысы - бизди кандайдыр бир жол менен коркутуу. Баары: уйкусуздук, ачарчылык, фашизм, балдарга коркунуч. Бул коркуу такыр акылга сыйбас нерсе, бирок коркутулган адамдар эч нерсе кылбайт, атүгүл алар үчүн пайдалуу эмес. Мисалы, "эл аралык терроризм" деген дубаны айтуу эле жетиштүү - жана алар бизди аэропорттон тинтип, бут кийимибизди чечип, чөнтөгүбүздү чыгарууга мажбурлагандан кийин, биз мындан ары каршылык көрсөтпөйбүз.
Аң -сезимдин манипуляциясы сезимдерди ойнотууну, аң -сезимге кайрылууну, коркууну жана терс пикирлерди камтыйт жана бизде баары бар. Улуттук стереотиптер жана мифтер ойноп жатат. Ар бир улуттун кысым көрсөтө турган нерсеси бар. Ар бир улут бир нерседен коркот. Мисалы, орустар фашисттер. Бул сөздүн артында миллиондогон өлгөндөр бар, "менин үйүмдү өрттөп, бүт үй -бүлөмдү талкалаган" душмандарга болгон жек көрүү, абдан коркунучтуу нерсе. Жана контексттин мааниси жок. Бул ачкыч аң -сезимге эшикти ачат, коркууларды ишке ашырат, биздин оору чекиттерибизди басат. Бул ыкма оң жарым шары өнүккөн адамдар үчүн өзгөчө эффективдүү: бул аялдардын көпчүлүгү, начар билимдүү эркектер, балдар.
Алар бутага жана "өлүк сөздөргө" тийишти, иштин абалына жараша. Пропагандада булар «фашисттер», «бомбалоо», «хунта». Жарнакта - "уйкусуздук", "оору", "суусоо". Цыган аялдын башкача топтому бар: "өлүү кутуму", "бойдокчулук таажысы", "үй -бүлөлүк каргыш". Бул адамды тар чөйрөдө айдап бараткандай, анда талашууга орун жок, этикеткалар, наристе кезектери колдонулат, реалдуулук жөнөкөй "балалык" формулалар менен түшүндүрүлөт. "Өлүк сөздөр" критикалык кабыл алуу үчүн иштелип чыккан эмес. Алар кандайдыр бир эмоционалдык реакцияны пайда кылышы керек: коркуу, коркунуч сезими.
Бул бир өлкөдө мүмкүн, башка өлкөдө мүмкүн эмес деп ойлобоңуз. Албетте, бир жерде жалпысынан адамдар жетилген, рационалдуу, өз укуктарын жакшы билет. Жана дагы бир жерде ымыркай, шыктанган, уламыштар, эмоциялар менен, "балалык" аң -сезим менен жашаган. Биздин эл көбүрөөк "балалык" типке кирет. Анын үстүнө, биз көп жолу "жараланган" улутпуз, бизде көптөгөн коркунучтар бар: ачарчылык, репрессия, революция, согуш. Биздин адамдар качып кетүү кыйын болгон, бирок таасир этүү оңой болгон көп нерселерди башынан өткөрүштү.
Куткаруучу илгичин салыңыз
Адам коркуп кетти, сабырдуулуктан жана сынчыл ой жүгүртүү жөндөмүнөн ажырады. Ошентип, ал өзүн курмандык катары сезип, куткарылууга умтулганда, ага "куткаруучу" көрүнөт. Ал эми адам өзүнүн буйругун аткарууга даяр.
Бул техника цыгандар тарабынан жакшы өнүккөн. Алардын курмандыктары аларга өз ыктыяры менен баарын беришет. Мен психотерапевттик кабыл алууларды жүргүзүп жатканымда, адамдар мага бир эмес, бир нече жолу келишкен, алардан цыгандар бардык акчаны тартып алышкан. "Кандайча? Алар мени бычак же тапанча менен коркутушкан жок », - деп эстүү адамдар ойлонуп калышты. Фокус жөнөкөй. Биринчиден, цыган жабырлануучуну жок кылат. Анан күтүлбөгөн жерден "коррупцияны", "бойдокчулук таажысын", "жаман көздү жана коркунучтуу ооруну" байкайт. Кимдир бирөө коркуп кетет жана кумарлануу абалында биз сунушка оңой эле баш ийебиз. Бул учурда цыган “куткаруучуга” айланат: “Сиздин кайгыңызга жардам берүү кыйын эмес. Бул көрө албастардын жаман көзү. Колго алтын жалатыңыз ". Анан ал адам менен каалаганын кыла алат.
Кыйынчылыктарга туш болгондо, биз жөнөкөй жоопторду издейбиз жана абалды жөнөкөй аракеттер, анын ичинде таптакыр акылга сыйбаган аракеттер менен оңдоого аракет кылабыз. Жарнакта "куткаруу" дайыма псевдологиянын аркасында сунушталат, эч кандай жалпылыгы жок кубулуштардын ортосундагы себептик мамилени курат: эгер бул кофени ичсең, бай болосуң, бул сагызды чайнайсың, сага кыздар жагат, сен жууйсуң Бул порошок менен күйөөңүз эч качан башкага барбайт.
Пропаганда да ушундай иштейт. Алар бизди чындап коркуткан нерселер менен коркутат: согуштар, фашизм, хунта, өлтүрүлгөн, жарадар болгон. Жана бул коркунучтуу түштүн фонунда алар куткарылуу жолун көрсөтүшөт: мисалы, коргой турган күчтүү мамлекетти түзүү үчүн, башкалары коркушат.
Ар бир адамга караганда, элди алдоо оңой. Адамдар, баарлашып, бири -бирине таасир этип, эмоциялары менен бири -бирине жугат. Паника өзгөчө жугуштуу. 1897 -жылы Императордук Аскердик Медициналык Академиясынын жылдык жыйынында В. М. Бехтерев "Коомдук жашоодо сунуштун ролу" деген сөзүндө: "Учурда физикалык инфекциялар жөнүндө көп айтылат … менин оюмча, психикалык инфекцияны эстөө ашыкча эмес., микроскоп астында көрүнбөгөнү менен, микробдор … чыныгы физикалык микробдор сыяктуу, алар бардык жерде жана бардык жерде иш -аракет кылышат жана айланасындагылардын сөздөрү жана жаңсоолору аркылуу, китептер, гезиттер ж. б. сөз - биз кайда болсок да … биз … психикалык жактан жабыркоо коркунучундабыз."
Мына ошондуктан бир адамга тийгизген таасири өзгөчө профессионалдуулукту талап кылат, ал эми массалардын арасында инфекция дароо пайда болот - айланасындагылардын баары өзүн кандайдыр бир түрдө алып жүргөндө ага туруштук берүү кыйын. Элдин эффекти ар ким өзүнчө сыналгынын алдында отурса дагы иштейт.
Мээни жууунун негизги техникалары
Булгаковдун профессору Преображенскийдин "Кечки тамакка чейин советтик гезиттерди окубагыла" деген кеңешин дайыма эстеп жүрчүмүн жана аны биринчи кезекте биздин телеканалга карата ээрчидим. Бирок мен коомдук пикирди калыптандыруу үчүн колдонулган ыкмаларды жана ыкмаларды түшүнүү үчүн, азыркы маалымат каражаттарынын "уусун" чоң өлчөмдө ичүүгө туура келди. Бул техникалардын баары адамдын психикасынын иштөө мыйзамдарына негизделген. Мен аларды талдап, иретке келтирүүгө аракет кылдым, ошондо алар таанылып калышат. Албетте, ар ким өзүнүн байкоосун менин тизмеме кошо алат. Мен мунун баары жеке коргоочу тоскоолдукту курууга жана өзүңдү сактап калууга жардам берет деп үмүттөнөм.
Алаксытуу
Цыган кантип көңүлдү алаксытат? Биринчиден, маанисиз сүйлөм: "Сиз кантип өтүүнү сурасаңыз болот …". Андан кийин - теманын кескин өзгөрүшү, интонация: "Ой, кыз, сенин жүзүңдөн көрүп турам, сенин үй -бүлөңдө эки табыт болот!" Теманын өзгөрүшү жабырлануучуну башаламандыкка батырат, ой жүгүртүү жөндөмү бузулган, аң -сезимдин аң -сезими "өлүк сөздөргө" жооп берет. Адам жабышчаак коркуудан шал болот, жүрөгү лакылдап, буттары бошоп калат.
Манипуляциянын башка түрлөрүндөй эле пропаганда үчүн адамдын сунушка психологиялык каршылыгын басуу маанилүү. Эгерде билдирүү жөнөтүлгөн учурда адресаттын көңүлүн анын мазмунунан алыстатуу болсо, анда аны түшүнүү жана каршы аргументтерди табуу кыйын. Жана каршы аргументтер сунушка каршылыктын негизи болуп саналат.
Кантип көңүлүбүздү алаксытып жатабыз?
Маалыматтык калейдоскоп. Телекөрсөтүү программасы көбүнчө кантип түзүлөт? Кыска окуялар бири -бирин алмаштырат, кулактандыруулар, жарнамалар, кадрлардын жаркылдашы, ылдыйда кошумча жаңылыктар бар. Ошол эле учурда, маанилүү маалыматтар атактуулардын жашоосунан, мода дүйнөсүнөн келген ушактар менен суюлтулат. Телевизор көргөн он мүнөттүн ичинде биздин көз алдыбызда ушунчалык көп сүрөттөр эч нерсеге топтолууга мүмкүн эмес. Адам түшүнө албаган жана иштете албаган түрдүү маалымат калейдоскопу бир бүтүн катары кабыл алынат. Биздин көңүл чачыранды, сынчылдык азаят - жана биз ар кандай "таштандыга" ачыкпыз.
Теманы бөлүү. Эгерде маалымат каршылык көрсөтпөстөн аң -сезимге киргизилиши керек болсо, анда ал бөлүктөргө бөлүнөт - анда бүтүндүгүн түшүнүү оңой эмес. Баары кабарлашты окшойт - бир нерсе мурда, кийинчерээк, бирок мындайча айтканда, топтолуу жана чындыгында эмне айтылганын жана эмне болгонун түшүнүү кыйын.
Сенсация жана шашылыштык. Көбүнчө маалымат программаларында бизге таңуулашат: "Сенсация!", "Шашылыш!", "Эксклюзивдүү!" Билдирүүнүн шашылыштыгы көбүнчө жалган, алыс, бирок максат ишке ашты - көңүл бурулду. Сезимдин өзү эч нерсеге татыбаса да: пил зоопаркты төрөдү, үй -бүлөлүк саясатчыдагы чатак, Анжелина Джоли операцияга кабылды. Мындай "сенсациялар" коомчулук билүүгө муктаж болбогон маанилүү нерселерди унчукпай коюуга шылтоо.
Маалымат жаркылдайт, бизди "шашылыш" жана "сенсациялуу" жаңылыктар каптап турат - маалымат ызы -чуусу жана нервдин жогорку деңгээли сындоо жөндөмүбүздү төмөндөтүп, бизди көбүрөөк сунуштай алат.
Мээбиз жогорку ылдамдыкта иштегенде, ал барган сайын "автопилотту" күйгүзөт жана биз стереотиптерде, даяр формулаларда ойлоно баштайбыз. Мындан тышкары, биз сунушталган маалыматка таянышыбыз керек, аны текшерүүгө убакыт жок - жана манипулятордун бизди "туура" ишенимге айландыруусу оңой.
Экинчи орунга көңүл буруңуз. Бизди курч социалдык көйгөйлөрдөн алаксытуу өтө оңой. Диктор өзгөчө мааниге ээ болбогон нерсе катары көпчүлүктүн жашоосун олуттуу түрдө начарлаткан мыйзам жөнүндө айтып берет.
Бул кичинекей тираждуу гезиттеги жаңылыктарды жаңыртуу, ал тургай аны кичине тамгалар менен басып чыгаруу сыяктуу. Бирок шнурках ич кийимди импорттоого тыюу салуу жөнүндөгү аргументтер, жирафтын окуясы бардык маалымат каражаттарында жуулат. Эми биз ансыз деле тынчсызданып жатабыз.
Көңүлүбүздү реалдуулуктан алыстатуу үчүн, анын ордун алмаштыруу керек. Жалпыга маалымдоо каражаттары биз ойлогондой жаза алат - бул алардын күн тартибин талкууга коюу. Топ бизге ыргытылат, биз ойлонбостон аны кармап, "ойногонго" аракет кылабыз, курч көйгөйлөрдү унутуп.
Ишенимдин иллюзиясы
Эң күчтүү эмоционалдык жооп окуялардын аныктыгын жаратат. Биз, балким, бул арзан трюк, сахналаштыруу, монтаждоо деп шектенбестен, бул кызыктай чындыкка туш болуп калгандайбыз.
Болуу эффекти. Apocalypse Now жаңылыктар кантип тартылганын көрсөтөт. "Артка карабай чуркагыла, мушташкандай!" - директор талап кылат. Жана адамдар чуркап, ийилип, ызы -чуу, жарылуулар, баары чындыгында. Албетте, чынчыл журналистика бар, кабарчылар көбүнчө өз өмүрүн тобокелге салышат, бирок мындай трюктар сейрек кездешпейт, өзгөчө пропагандага келгенде.
"Окуянын күбөлөрү". Бул ыкма бизде эмоционалдуу жоопту пайда кылат. Жаңылыктарда пайда болгон "күбөлөр" жарнакта "күбөлөрдөн" көп деле айырмаланбайт. "Ася апай", - деп кекечтенип, белгисиздик менен, футбол ойноп жаткан баласынын көйнөгүн кантип булгаганын жана ал аны кантип жууганын айтып берет. Кабарда кокустан көрүнгөн адамдар суракка алынат жана алардын сөздөрүнөн биздин аң -сезимибизге киргизилиши керек болгон семантикалык жана эмоционалдуу катар түзүлөт. Эң күчтүү таасирди кары адамдар, балдар, мүмкүнчүлүгү чектелген жаштар ыйлатышат.
1990-жылы октябрда дүйнөлүк маалымат каражаттарына кабар тараган: 15 жаштагы кувейттик кыздын айтымында, ирактык аскерлер ымыркайларды ооруканадан чыгарып, муздак жерге ыргытышкан-кыз муну өз көзү менен көргөн. Кыздын аты коопсуздук максатында жашырылган. Иракка кол салууга чейинки 40 күндүн ичинде президент Буш бул окуяны бир эмес, бир нече жолу эстеди жана Сенат келечектеги согуштук аракеттерди талкуулоодо бул фактыга да кайрылды. Кийинчерээк ал кыз Кувейттин АКШдагы элчисинин кызы экени, калган "күбөлөрдү" Hill & Knowlton PR агенттиги даярдаганы белгилүү болду. Бирок аскерлер буга чейин киргенде, эч ким чындыкка маани берген эмес.
Баланын кантип айкаш жыгачка кадалгандыгы, апасы танкка байланган жана өлгөнгө чейин сүйрөлгөнү тууралуу күбөнүн окуясы бар телеканал ошол эле схема боюнча даярдалган: даректүү тасма болгон эмес, ишенимдүүлүк иллюзиясы негизделген күбөлөрдүн айткандары боюнча.
Анонимдүү бийлик. Анын аты -жөнү ачыкталган эмес, келтирилген документтер көрсөтүлгөн эмес - билдирүүнүн ишенимдүүлүгү бийликке шилтеме берүү менен берилген деп болжолдонууда. "Илимпоздор көп жылдык изилдөөлөрдүн негизинде түзүштү …" Кандай окумуштуулар? "Дарыгерлер тиш пастасын сунушташат …" Кандай дарыгер? "Атын атагысы келбеген президенттин жакын чөйрөсүндөгү булак кабарлайт …" жана башкалар. Мындай маалымат көбүнчө таза пропаганда же жашыруун жарнама, бирок булагы белгисиз жана журналисттер калп үчүн жооптуу эмес.
Фигуралар жана графиктер дагы бизге айткандарына ишенүүгө түрткү берет: бырыштар 90%га жоголот, өңү 30%жакшырат.
Halo эффекти. Популярдуу адамдар көбүнчө таасирдин агенти болуп калышат - алар күйөрмандарды өздөрү чындап түшүнбөгөн нерселерге ынандырышат. Кантсе да, эгер адам бир нерсеге биз үчүн авторитет болсо, анда биз ага ишенүүгө даярбыз. Мен ар дайым айтам: артисттердин же спортчулардын саясат жөнүндө сүйлөшкөнүн укпагыла. Алар өз ишин жакшы аткарышат жана керектүү нерселерди айтууга мажбур болушат.
Алмаштыруу
Ассоциацияларды куруу. Техниканын маңызы - массаны аң -сезимдүү түрдө жакшы же жаман деп кабылдаган нерсеге объекттин байланышы. Бир жагы мындай дейт: фашисттер. Башка: террористтер. Мындай метафоралар ассоциативдик ой жүгүртүүнү иштетет жана интеллектуалдык күчтү сактап калат. Ошентип, биз дагы бир пропагандалык тузакка түшүп калдык. Ошентип, адам көйгөйдүн маңызын түшүнүүнүн ордуна, бул ассоциацияларга, жалган окшоштуктарга жана метафораларга жабышып калат. Мээбиз мына ушундай иштейт: мүмкүн болушунча керексиз иштерди жасабоого аракет кылат.
Чынында, ассоциациялар жана метафоралар бул нерсени сейрек түшүндүрөт. Мисалы, бизге: "Путин Биринчи Петирге окшош" деп айтышат. Бизге Петирдин убагы жана анын ишинин натыйжалары кандай болгонун билебиз деп кыйытылган. "Аа, так, түшүнүктүү" деп макулбуз, бирок чынында биз эч нерсени түшүнбөйбүз.
Позитивдүү эмоционалдык которуу маалымат белгилүү фактылар, кубулуштар, биз жакшы байланыштырган адамдар менен байланышканда пайда болот. Бул жарнакта кантип иштейт? Бул жерде машина айдаган ийгиликтүү адам - негизги билдирүү: эгерде менде ушундай болсо, анда мен дагы ийгиликке жетем. Терс эмоционалдык которуу да мүмкүн. Бул учурда, белгилүү жаман иш менен бирикме түзүлөт.
Көбүнчө билдирүүлөр видео аркылуу колдоого алынат. Мисалы, алар бизге бир нерсе жөнүндө айтып беришет, ал эми экранда - Гитлер, фашисттер, свастика, бизди коркуткан жана жийиркенткен нерселердин баары. Маалыматтын өзү немис нацизмине эч кандай тиешеси жок, бирок биздин оюбузда бири экинчиси менен күрөшүп келген.
Шарттуу рефлектордук байланыш дагы колдонулат. Келгиле, бир окуя (адам, продукт) жакшы, экинчиси - жаман деп көрсөтүлдү. Адамдар жакшы нерселер жөнүндө сүйлөшкөндө, фондо оптимисттик, жагымдуу музыка, биз баарыбыз жакшы көрөбүз. Эгерде "жаман" көрсөтүлсө, тынчсыздандыруучу музыка ойнотулат жана кайгылуу жүздөр жаркылдайт. Болду: шарттуу рефлекс схемасы жабык.
"Белгинин" өзгөрүшү. Техниканын негизги максаты - караны ак деп атоо, ал эми акты - кара, "плюс" дегенди "минус" же тескерисинче өзгөртүү. Сиз каалаган окуяларды "түскө боёо" аласыз, погромдорду нааразылык демонстрациялары, бандиттер - эркиндик үчүн күрөшкөндөр, жалданма аскерлер - ыктыярчылар деп атоого болот.
Үчүнчү Рейхтин үгүтчүлөрү бул жаатта өзгөчө ийгиликтерге жетишти: гестапо жарандарды камакка алган жок, бирок "аларды алдын ала камакка алышты", жүйүттөр тонолгон жок, бирок алардын мүлкүн "ишенимдүү коргоого" алып, Польшага басып киришкен. 1939 -жыл "полициянын аракети" болгон. Чехословакиядагы жана Венгриядагы советтик танктар «конституциялык түзүлүштү калыбына келтиришти». Карел Чапек бул жөнүндө ирония менен айтты: "Душман анын шаарларын тынч бомбалаган биздин учактарга тымызын кол салды".
Жонглерлик фактылар. Коомдо туура маанайды түзүү үчүн, каалоочулук чындык катары өтүп кетет. Мисалы, жаңылыктарда "оппозициялык лагерде башаламандык жана дүрбөлөң", "борбордогу абройлуу кеңселерге суроо -талап сунуштан ашат" деп жазылган. Жана көпчүлүк стереотиптер менен ойлогондуктан, "баардыгы бул жөнүндө айтып жаткандан кийин, андай." Негизи "фактылар" шыптан алынат.
Түз бурмалоо. Шайлоодо 10% дан 25% га чейин шайлоочулар социологиялык рейтингдерди жетекчиликке алышат - алар алсыздар үчүн эмес, күчтүүлөр үчүн добуш берүүнү каалашат. Эгерде көчөдө "башкалардай болууга" умтулган орточо эркек азчылыкта болгон сезимди жаратса, анда көпчүлүгү кимге добуш берсе, ошого ээ болот.
Ошондуктан, шайлоо алдында талапкердин рейтинги боюнча бурмаланган маалыматтарды жарыялоо менен, чынында, ага берилген добуштардын санын көбөйтүүгө болот. Жалпыга маалымдоо каражаттарында, бул жасалма рейтингдер жөнөкөй адамды "акылдуу" сөздөр менен гипноздоо үчүн илимий соустун астында берилет: "сурамжылоо бардык региондордо жүргүзүлгөн … статистикалык тандоонун өлчөмү 3562 адам болгон. статистикалык катанын өлчөмү 1,6%дан ашпайт. " Биз буга чейин эле баладай ойлонобуз: мындай так сандар болгондуктан, бул чындык.
Gain
Көпчүлүктүн ичиндеги адамдардын жүрүм -турумунун типтүү белгилери - бул кырдаалдык сезимдердин басымдуулугу, жоопкерчиликтин жоголушу жана өз алдынча ой жүгүртүү жөндөмүнүн жоголушу, сунуштуулуктун жогорулашы, башкаруунун оңойлугу ж. плакаттар. Шоу программаларда, массалык саясий иш -чараларда, шайлоо алдындагы концерттерде, эстрада жылдыздары "Добуш бергиле, же утуласыңар!" Деген сыяктуу кыйкырышат, адамдарга кандайдыр бир маанай жугат - алар керектүү маалыматты киргизе алышат. Радио жана телекөрсөтүү боюнча 1993 -жылдын апрелиндеги референдумга чейин: "Ооба, ооба, жок, ооба" деген сөздөр гана угулган. Алар добуш берүүгө келишкен. Кантип жооп бериш керек? Ооба, ооба, жок, ооба. Болду, эч кандай суроо берилген жок. Эми көптөр бул "сөздү" эстешет, бирок бул "ооба, ооба, жок, ооба" эмне үчүн же эмнеге каршы болгонун аз адамдар айтышат.
Кайталануу
Эгерде биз ошол эле ойду жөнөкөй фразалар менен кайталасак, анда биз ага көнүп, аны биздики деп эсептей баштайбыз. Биз жаттаган нерсе ар дайым ынандырарлыктай көрүнөт, ал тургай жаттоо коммерциялык же тажатма ырды механикалык түрдө кайталоо учурунда болгон күндө да.
Мындай "кереметтер" кайталануу начар башкарылган подсознаниеге эффективдүү таасир этип, башка адамдардын ойлору менен көз караштарынын аң -сезимсиз ассимиляциясына алып келгендиктен болот.
Белгилүү мээ жуугуч виртуоз Геббелс: «Массалар эң тааныш болгон чыныгы маалыматты аташат. Жөнөкөй адамдар, адатта, биз ойлогондон алда канча примитивдүү … Эң сонун натыйжаларга … көйгөйлөрдү эң жөнөкөй сөздөргө жана сөздөргө чейин кыскартууга жөндөмдүү жана бул жөнөкөйлөштүрүлгөн формада дайыма кайталап турууга кайраты бар адам жетишет., жогорку каштуу интеллигенциянын каршы пикирлерине карабастан.
1980 -жылдары саясий психологдор Дональд Киндер менен Шанто Иенгар эксперимент жүргүзүшкөн. Алар кечки жаңылыктарды субъекттер белгилүү бир көйгөй боюнча маалымат алгыдай кылып түзөтүштү. Кээ бирлерине америкалык коргонуунун алсыз жактары, кээ бирлерине начар экология, кээ бирлерине инфляция тууралуу айтылды. Бир жумадан кийин көпчүлүгү "алардын" кабарларында ушунчалык кеңири чагылдырылган көйгөй өлкө биринчи кезекте чечилиши керек экенине ишеништи. Жана АКШнын азыркы президентине "алардын" көйгөйү менен кантип күрөшүп жатканына баа берди.
Жана душмандын идеялары менен күрөшүүнүн кажети жок, керектүү формулаларды талыкпай кайталоо жетиштүү.
Эмне кылуу керек
Биринчиден, биз чебер манипуляторлордун тапанчасына түшкөндө, биз менен эмне болорун түшүнөбүз. Биз сынчыл болбой калабыз, таңууланган стереотиптерде ойлонобуз, жашоодогу татаал суроолорго жөнөкөй жооптор менен канааттанабыз, өзүбүздүн чындыкка гана ишенебиз жана башкалардын пикирине чыдабайбыз. Коомдо социалдык поляризация бар, ал тургай эң акылдуулар да биполярдык ойлоно башташат. Мындан ары ойлонууга убактыбыз жок, тез эле өзүбүздү аныктап алышыбыз керек, тез арада позицияны карманышыбыз керек. Анан бир түндүн ичинде кээ бирлери "ак", башкалары "кызыл" үчүн болуп калышты. Ар бир тарап өзүн гана угат жана атаандашынын айткандарына нааразы. Биз маалыматтык коконго жабылып, бизди азыктандырган "өзүбүздүн" маалыматты гана кубаныч менен кармап жаткандайбыз. Натыйжада согушуп жаткан эки лагерге бөлүнөт. Ошол эле учурда, полярдык чындыктар бири -бирин азыктандырып, бир бүтүндүктү, симбиоздун бир түрүн түзөт, анткени алар бири -бирисиз жашай алышпайт. Адам клише сүйлөй баштайт, гезиттерден, телекөрсөтүүлөрдөн жана радио берүүлөрдөн кайталап айта баштайт. Ал өзү жөнүндө ойлонууну токтотот. Жөнөкөй көз караштардын, жөнөкөй карама -каршылыктардын штампталуусу жашоонун татаал чындыгын жана жалпысынан алганда маанисин жок кылат.
Биполярдык жөнөкөйлөшүү агрессияга алып келет. Оппоненттер саясий үгүттүн курмандыктары деп аталышат: укри, укроп, төшөлгөн курткалар, Колорадо. Алар бири -бирине ок аткандай сезилет - сөздөр окко окшош. Бирок тирешүүнү баштоо оңой, бирок андан чыгуу кыйын, анткени көптөр үчүн пикириңден баш тартуу жеңилүүнү моюнга алгандай. Башында сөз кылган IT -досторубуз "өлгөнчө күрөшөт".
Демек, аларга кандай кеңеш бере аласыз?
Манипуляцияга алдырбоо үчүн, эң башкысы - бойго жетүү. Бул эмнени билдирет? Маалыматты талдоо жөндөмүн калыбына келтирүү үчүн, жогорку деңгээлдеги сын көз караш менен булуттанбаган аң -сезимди сактоо, жөнөкөй рецепттерден баш тартуу, анткени ак -кара түстөн тышкары "боз 50 түстө" дагы бар. Адам реалдуулукту канчалык кыйын кабыл алса, андагы агрессия ошончолук азаят.
Ошондуктан, сиз төмөнкүлөрдү сынап көрсөңүз болот.
- Маалымат булагы менен атайылап байланышты үзүү - мээни жууп кетүүдөн жөнөкөй жана эффективдүү психологиялык коргонуу. Телевизорду өчүрүү керек, гезиттерди окууну токтотуу керек. Өзүңүзгө, айталы, эки жума убакыт бериңиз, ошондо "обсессия" өтө баштайт.
- Сынчылдык тоскоолдуктары төмөндөгөндө маалыматты жайбаракат абалда колдонбоңуз, бул тышкы дүйнөдөн алынган маалымат психологиялык мамилелер түрүндө подсознаниеде сакталат жана келечектеги жүрүм -турумду түзөт.
- Объективдүү маалыматты альтернативдүү, пропагандалабаган булактардан издеңиз, мисалы, илимий макалалардан, китептерден, калыс сайттардан.
- Ойлон: мунун баарын түшүнүшүм керекпи? Кандайдыр бир маселе боюнча пикирге ээ болуу таптакыр кереги жок. Эгерде тигил же бул маалымат турмуштук категорияга кирбесе, анда сиз "ички эмиграцияңызга" "адам жашабаган аралга" кире аласыз.
- "Карлсон ыкмасын" колдонуу - бул психикалык жактан аракет кылуу, "шыпка чыгуу", биз кылып жаткан нерселердин бардыгын карап чыгуу. "Өзүбүз эмес" экенибизди көрүп, акыл -эсти күйгүзүп, тынчтан. Саясий конфликттерди жана мамилелерди чаташтырбоо жана ар кимдин өз чындыгы бар экенин түшүнүү маанилүү. Эч ким эч качан толук чындыкты билбейт, бул абсолюттук эмес. Жана башкалардын айткандары бизге канчалык абсурд болуп көрүнбөсүн, биз, балким, ал биздин аргументтерибизди ошондой кабылдаганын түшүнүшүбүз керек. Сиз талашып -тартыша аласыз, ар кандай көз караштарды билдире аласыз, бирок талаш -тартыш конфликтке, согушка, тыныгууга айланып баратканда өзүңүзгө "токто" деп айта билишиңиз керек.
- Диалогго көнүңүз. Бул биздин дүйнө жөнүндөгү түшүнүгүбүздү кеңейтет, башкача ойлогондор менен өз ара түшүнүшүүнү табууга, аларга душмандарды эмес, чындыкты ачууда өнөктөш катары мамиле кылууга жардам берет. Сиз автоматтык түрдө иштей албайсыз, тыныгуу алып, башка бирөөдөн сүйлөөнү суранышыңыз керек. Мындай сүйлөшүүдө чоң кишинин негизги сөздөрү: “Сиз кандай ойлойсуз?”, “Эмнеге мындай деп ойлойсуз?”, “Чын эле ошондойбу? Бул кантип белгилүү? " Жана дагы: "Мен так билбейм", "Мен бир нерсеге шектенем". Муну өзүңүзгө да айткан жакшы. Мындай диалог дүйнөнүн сүрөтүн татаалдаштырууга, аны фактылар, деталдар, маанинин көлөкөлөрү менен толтурууга жардам берет. Ал эми атаандашы жарым жолдо жолугушпаса, эч нерсе уккусу келбесе, анда жок дегенде ден соолугуңуз үчүн өзүңүздү жеңилген деп эсептебестен, сүйлөшүүнү токтотушуңуз керек.
- Тынч, ачык, ачык, эмоцияга алдырбоону жана оппоненттерди күнөөлөбөөнү, өз пикириңизди билдирүүнү жана бул үчүн жооптуу болууну үйрөнүңүз.
- Өзүңүздүн оюңузду өзгөртүүгө уруксат бериңиз. Бул көптөр үчүн кыйын. Бала кезибизден эле биз өзүбүздүн принциптерибизди карманып, аларды коргоп, чындыктын тарабында болуп, ал үчүн күрөшүшүбүз керектигин үйрөтүшкөн. Бирок адегенде эмне үчүн күрөшүү керек экенин түшүнүшүңүз керек? Башка бирөөнүн максаттары жана принциптери үчүнбү же өзүңүзгө жана үй -бүлөңүзгө татыктуу жашоо үчүнбү? Пикирин өзгөртүү ар бир эркин адамдын укугу. Болгону ал жашайт жана өнүгөт деп айтылат.
- Жөнөкөй "баскычтарды" колдонуңуз. Мисалы, оң тарапта бол. Кээ бир түшүнүктүү адеп -ахлактык мыйзамдар бар, мисалы "Уурдаба" же "Сен өлтүрбө".
Анан, албетте, биз, чоңдор, бийликке, пропагандага же жарнакка таарыныштын кереги жок. Дүйнө жүзүндө башкаруучулар менен интеллектуалдар эки уюлда. Бийлик, мамлекет бир түрдүүлүккө умтулат, мамлекеттин милдети - бардыгын жөнөкөйлөтүү, анткени Миттеран айткандай, сырдын 300 түрүн билген элди башкаруу кыйын. Ал эми интеллектуал татаалдыкты кайра жаратат, анын милдети - көп түрдүүлүктөн, башкалардан коркпоо, азчылыкта болуу жана белгисиздик шартында жашоо, кимдин жакшы, кимдин жаман экени так белгисиз.
Бул макала өткөн айлардагы ойлорумдун жемиши. Мен эч кимди ачыкка чыгарууну максат кылган эмесмин. Адис катары менин милдетим - бул кыйын учурда өзүн жоготуп албоону каалагандарга колдон келген жардамды көрсөтүү, достору жана үй -бүлөсү менен нормалдуу мамилелерди сактоо. Ал үчүн биз жеке мейкиндигибизди коргой турган жана кимдир бирөөнүн манипуляциясына алдырбай турган психологиялык иммунитетти өнүктүрүшүбүз керек.
Марина Мелия-машыктыруучу-консультант, "MM-Class" психологиялык консалтинг компаниясынын башкы директору.
Сунушталууда:
Чыккынчылык. аны менен кантип күрөшүү керек? Эмне кылуу керек? Кантип туруп, кетүү керек
Чыккынчылыктын эң оор жери эмне экенин билесизби? Бул саткынга карата назик сезимдер. Жаңылыктын соккусунан кийин ушунчалык кыйналган укмуштуудай көңүл чөгүү бардык жылуу сезимдерди жок кылып салса, кандай жөнөкөй болмок. Сүйүү жок, ачуулануу жана көңүл калуу калган жок, алар баракты барактап, кетишти.
Жабырлануучу болууну кантип токтотуу керек, ата -энелерибиздин күнөөсү эмнеде жана балдарды кантип бактылуу кылуу керек
Булак: Лабковский ата -эненин агрессивдүүлүгүнүн айынан бала кезинен калыптанган психологиялык реакцияны толугу менен жок кылып, дени сак бирөөнү курууга болот деп ишенет. Москвадан келген белгилүү практикалык психолог Михаил Лабковский дени сак адамдардын невротиктен эмнеси менен айырмаланарын жана эмне үчүн ырахаттануу менен жашоо керектигин абдан ачык түшүндүрүп бере алат.
Депрессиядан кантип чыгуу керек. Банан, шампунь жана таза трусики
Депрессия, апатия жана энергия жоготуу жөнүндө көптөгөн пайдалуу макалалар, китептер жана башка материалдар жазылган. Ошондуктан, бул макалада мен депрессиянын себептери же аны айыктыруунун мүмкүн болгон жолдору жөнүндө кеңири токтолбойм.
Экинчи баланы күтүп жатканда эмнени күтүш керек?
Сиз көбүнчө кичүүсү пайда болгондо улуу баланын "кризиси" темасында кардарлардын өтүнүчүн кездештирүүгө болот. Алар психологго келип, улуу бала менен сүйлөшүүнү суранышат жана ымыркайды ата -энеси дагы эле жакшы көрөрүнө ишендирүүнү суранышат, бирок алар ымыркайга да убакыт бөлүшү керек.
Психикалык травма менен иштеп жатканда кантип күйүп калбаш керек?
Бүгүн мен заманбап психотерапиянын эң маанилүү көйгөйлөрүнүн бири боюнча кененирээк токтолгум келет. Бул психикалык травманын психотерапиясынын экологиясына жана психотерапевттин профессионалдык күйүүсүнүн алдын алууга багытталат. Бул тема мага тажрыйбаны колдогон процесс катары жогоруда талкууланган психотерапия түшүнүгүнө байланыштуу баарынан актуалдуу көрүнөт .
